Структура бизнеса "AMWAY"

Короткий бизнес-план



Как функционирует наша система, и как Вы сможете зарабатывать деньги

Рассмотрим классическую систему продажи товаров:

Маркетинг план Amway

Например, мы хотим купить в соседнем магазине капусту. Как она туда попала?
Сначала её собрали на ферме или в колхозе производители и продали какому-либо посреднику (государственному или другому крупному оптовику) оптовик с прибылью продаёт капусту региональным посредникам, которые с прибылью продают её местным магазинам или фирмам (торгующим с лотков). Магазины делают наценку 30%-40%. Им же нужны деньги на прибыль, на зарплату, аренду, и др. расходы. 
На пути капусты к покупателю каждый посредник ДОБАВЛЯЕТ к закупочной стоимости капусты все свои затраты и свою прибыль. Поэтому, если на ферме капуста стоит примерно 1 грн, то её окончательная цена в магазине составит 5 грн и более.

Этот метод известен под названием розничного распределительного маркетинга.

Альтернативный путь – это МЛМ

Здесь производитель является непосредственно компанией МЛМ. Он продаёт капусту своим Независимым предпринимателям по оптовой цене (70%), а Независимые предприниматели - непосредственно потребителю. Всё! Процесс продажи закончен, товар дошёл до потребителя. В этом случае Независимые предприниматели выигрывают в том, что могут заработать на продаже капусты конечному потребителю.

Бизнес план Amway

НПА – Независимый предприниматель Аmway.

Это более прямой путь, при котором исключаются расходы на посредников, а сэкономленные на этом деньги компания передаёт своим независимым предпринимателям - в виде дополнительных выплат, называемых бонусами.

Система бонусов работает следующим образом. 
Если Вы купили капусту в соседнем магазине, и она Вам так понравилась, что Вы рассказали о ней соседу, то благодаря Вашей устной рекламе, магазин получит дополнительного клиента. В благодарность за это магазин пришлёт Вам чек за Вашу рекламу. Не верится? 
И правильно, потому что магазин уже растратил все выделенные на рекламу и прочие расходы деньги, и для Вас ничего не осталось. 
Но в МЛМ всё не так! 
Вам понравилась капуста купленная по оптовой цене у Вашей компании, и Вы рассказали об этом соседу. Сосед остался доволен предложенной ему капустой. Он стал Независимым предпринимателем  и купил по оптовой цене капусту у Вашей кампании. Вы получите премию за усилия, приложенные Вами, потому что они привели к увеличению продаж компании.

Что Вы после этого предпочтёте: получать плату за естественную потребность поделится с соседом хорошей новостью (вспомните сколько раз за последнее время Вы рекомендовали своим друзьям и знакомым товары, которые Вам понравились и направили в те магазины где их купили), или не получать ничего от Вашего местного магазина? Лично я предпочитаю первый вариант.

Каждый из нас является потребителем. Мы постоянно тратим деньги, покупая необходимые нам в хозяйстве вещи: мыло, зубную пасту, стиральный порошок, средства по уходу за квартирой, автомобилем и т.д. Мы тратим на эти товары по 15-30$ ежемесячно. 
Вопрос в том, ГДЕ мы тратим свои деньги? Покупая пасту Colgate или мыло Palmolive мы тратим их на компанию Colgate-Palmolive. Но в истории с капустой явно видно, что тратить деньги в
 СВОЁМ магазине намного выгоднее, тем, более что часть денег, которые мы вкладываем в необходимые для нас товары, возвращаются НАМ компанией в виде бонусного вознаграждения.

Мы не ПРОДАЁМ товары, а предлагаем этот вид предпринимательства людям, которые нас окружают. СИСТЕМА САМА ДАЁТ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Это происходит следующим образом: постепенно у Вас будут появляться люди, которые не захотят стать Вашими партнёрами в бизнесе, но они через Вас станут приобретать товары, в которых у них будет постоянная потребность. Они станут Вашими покупателями. Высококачественный, экологически чистый товар им доставят домой, профессионально объяснят, как им надо пользоваться, да ещё дадут гарантию 90 дней на возврат и полное возмещение стоимости товара в стране, где открыт рынок.

Основатели компании, с товарами которой мы работаем, создали систему, с помощью которой мы можем заработать разницу в размере 60% между ценой производителя и ценой для потребителя.

Бизнес план Amway

То есть наша компания отказавшись от услуг посредников и традиционной рекламы, сэкономленные 60% превратила в фонд поощрения для тех, кто пользуется продукцией. Программа сбыта и маркетинга нашей компании основывается на двух положениях: 
– реализация высококачественной продукции; 
– ознакомление с возможностью предпринимательской деятельности
Компания формирует цены на свои товары, исходя из коньюктуры рынка, учитывая свои затраты и рентабельность. Для того, чтобы лучше понять, как работает наш бизнес, предлагаю несколько рисунков-схем.

Бизнес план Amway

ВЫ, узнав о привлекательной возможности создать собственное дело, решили попробовать себя в новом бизнесе. В своей работе мы сотрудничаем с двумя Фирмами (см. схему)
Хочу обратить Ваше внимание на очень важный момент: 
Мы не являемся работниками ни одной из этих фирм. 
Мы строим собственный бизнес, и фирма производитель является для нас Центром поставки высококачественных товаров. Фактически это склад, на котором мы покупаем товары фирмы по 70%-ой стоимости (одинаковую для всех НПА не зависимо от уровня).

Обучающая фирма – Network 21 обеспечивает нас всей необходимой информацией для работы и обучает нас профессиональному построению и ведению нашего бизнеса. Она проводит семинары, на которых мы получаем необходимые знания о том, что и как нужно делать для того, чтобы наш бизнес стал успешным.

Но напрямую к этим компаниям подключиться нельзя. Присоединится к ним можно только через человека, пришедшего в эту систему раньше и знающего о ней немного больше. Это – СПОНСОР
Здесь спонсор – это консультант, являющийся носителем информации по построению бизнеса. Это человек, который не будет кредитовать вас деньгами, а станет помогать Вам в успешном построении Вашей предпринимательской деятельности. 
Как только Вы присоединитесь к этой системе, то с этой минуты Вы - сами себе начальник и директор, а всё, что Вы построите с помощью спонсора, будет являться Вашим бизнесом и только от Вас будет зависеть, станет Ваша деятельность успешной или нет. Но Ваш бизнес будет очень сильно зависеть от того, как Вы будете помогать своим партнёрам в строительстве их собственного бизнеса.

Итак, если Вы присоединяетесь к бизнесу и становитесь нашим партнёром, то компания тут же предложит Вамчетыре вида прибыли, доступ к которым можно получить только через Вашего спонсора. Также через спонсора Вы получите доступ к информации, которая поможет Вам добиться успеха. Связь со спонсором нужна ещё для того, чтобы компания могла учитывать, кто кому и скольким людям показал эту возможность, и какой товарооборот прошёл благодаря этому человеку. 
Ведь кто привёл в магазин десять покупателей, заслуживает одного вознаграждения, а кто привёл сто - другого, так как товарооборот магазина благодаря усилиям первого или второго будет разным.

Какие же виды прибыли можно получить в нашем бизнесе?

ПЕРВЫЙ ВИД ПРИБЫЛИ

Фирма предлагает Вам товар по оптовой цене с разницей в цене 30%, и первый вид прибыли можно получить, продавая товар по 100% стоимости. 
Вы должны научить пользоваться этими товарами своих родственников и знакомых. Они очень скоро узнают Вас как человека, который не только отлично разбирается в хороших продуктах, но и сам пользуется ими. Они с удовольствием будут пользоваться этими товарами, приобретая их у Вас. 
Чтобы быть профессионалом в этом бизнесе, компания рекомендует Вам научиться ежемесячно делать товарооборот в объёме 100 баллов.
БАЛЛ - это внутрифирменная валюта. 
Всё дело в том, что любой товар в нашей системе имеет кроме денежной стоимости ещё и определённую стоимость в баллах. Это нужно для учёта товарооборота НПА разных стран независимо от национальной валюты. Поэтому Ваше вознаграждение будет таким же как у американского или японского НПА, сделавших такой же оборот как и Вы.
Конечно же, товарооборот 100 баллов - это не обязательное требование. Более того, в нашем бизнесе от Вас вообщеНИКТО и НИЧЕГО не вправе требовать. 
Это Ваш бизнес и как Вы его построите, так он и будет функционировать. 
На сегодня 1 балл равен 11,03 грн.  Об изменении балла Вас всегда поставит в известность Ваш спонсор.  

Итак, первый вид прибыли - получение до 30% от прямых продаж
Если человек делает месячную закупку на 100 б., то расчёт прибыли следующий:   
100 б.х 11,03 грн. = 1103 грн. 
1103 грн. х 0,3(30%) = 330,90 грн. 
Этот вид прибыли не самый выгодный и стабильный. Наша система не ищет продавцов, но 1-ый вид прибыли - именно для них.  

ВТОРОЙ  ВИД  ПРИБЫЛИ

Второй вид прибыли - это "бонусная система" 
В зависимости от того, какой оборот делает Ваша группа, компания выплачивает Вам вознаграждение из тех 30%, которые сэкономила компания, отказавшись от посредников и рекламы.

Бизнес план Amway

Если Вы найдёте человека, который захочет присоединиться к бизнесу, иметь доступ к товарам с разницей в цене 30%, а так же сделает товарооборот 100 б., то вступает в действие система выплаты бонусов. Так как, благодаря Вам, компания продала товаров на 200 б. (100 б.Ваших и 100б. Вашего партнёра) Вы получите вознаграждение в размере 3% от оборота Вашей группы. Но в нашем бизнесе каждый работает только на себя, поэтому выплата денег, осуществляется следующим образом. Ваш партнер сделав оборот в 100 б. и у него только 1-ый вид прибыли - 330,90 грн. 
Сколько же заработали Вы? 
Поскольку Вы и Ваш партнёр на первой линии вместе провели оборот в 200 б., то этот оборот компания засчитывает Вам, как руководителю группы (Ведь Вы помогли компании найти нового потребителя). Поэтому Ваше вознаграждение рассчитывается следующим образом: 
1-ый вид прибыли – 330,90 грн. 
2-ой 200 б. (оборот Вашей группы из 2-х человек) х 11,03 грн. х 3% = 66,18 грн -это вознаграждение от компании за Ваши усилия.
330,90 грн + 66,18 грн = 397,08 грн -это деньги, которые вы можете заработать имея оборот в 200б. (с учётом 1-го вида прибыли)  

Если у Вас в первой линии будет 6 человек, которые выполнят оборот по 100 б. каждый то Ваш групповой оборот составит 700 б. И Вы получите вознаграждение в размере 6% от этого оборота. Здесь и далее мы не будем учитывать первый вид прибыли. Ваше вознаграждение составит 700 б. х 11,03 грн х 6% = 463,26 грн. Как видите, Ваш доход растёт, и при этом все Ваши шесть партнёров получат по 330,90 грн - первый вид прибыли.

Маркетинг план Amway

Бонусная таблица:

Бизнес план Amway

Предположим, что Ваши партнёры, находящиеся в первой линии, оказались не столь расторопными как Вы, и подключили к бизнесу только по четыре человека. 
В Вашей группе вместе с Вами уже будут работать 31 человек. Эти люди также сделают оборот в 100 б. Посмотрим на каком уровне окажетесь Вы: 
31 чел х 100 б. = 3100 б.  По бонусной таблице это 12%-ый уровень.  
3100 б. х  11,03 грн. х 12% = 4103,16 грн. 
Но 3100 баллов - это оборот всей Вашей группы и 4103,16 грн - это деньги, заработанные всей группой. Здесь каждый работает только на самого себя.

Очень важный момент в нашем бизнесе, деньги выплачиваются снизу вверх, а не сверху вниз. Вы полите деловую разницу. 

Бизнес план Amway

Т.е. сначала вознаграждение получат люди, которые, находятся в Ваших нижний уровнях, и лишь потом Вы. 
Итак, Ваши шесть человек, находящиеся на первой линии, уже вышли на 500 - балловый оборот своих групп, а это уровень 3% по бонусной таблице, им компания выплатит по 3% от товарооборота их групп по пять человек в каждой: 500 б. х 11,03 грн х 3% = 165,45 грн - это вознаграждение каждого из пяти человек Вашей первой линии. 
Всего они заработали: 165,45 грн х 6 = 992,70 грн, то есть эта сумма будет вычтена из 4103,16 грн, выделенных компанией вознаграждений за товарооборот Вашей группы. И только после того, как 992,70 грн останутся у Ваших партнёров, Вы получите деньги, которые принадлежат Вам: 
4103,16 грн - 992,70 грн = 3110,46 грн 
(Первый вид прибыли здесь и далее мы упоминать не будем).  

Рассмотрим, как работает система на третьей линии. Пусть у каждого Вашего партнёра второй линии будет хотя бы по три своих партнёра на третьей линии. Тогда во всей Вашей группе будет работать уже 103 человека. 
Если каждый делает оборот по 100 б. в месяц, то Вы будете на 21%-ом уровне по бонусной таблице: 103 чел. х 100 б. = 10300 б.

Бизнес план Amway

Рассчитаем суммарное вознаграждение всей Вашей группы: 10300 б. х 11,03 грн. х 21% = 23857,89 грн. 
Но все эти деньги заработаны группой и естественно, все их Вы не получите. 
Не имея партнёров в четвёртой линии третья линия получит только первый вид прибыли, так как у каждого только по 100 б. личного оборота. 
Люди второй линии имеют свои группы с оборотом по 400 б. и вознаграждение каждого составит: 400 б. х 11,03 грн х 3% = 132,26 грн. 
Каждый человек с первой линии имеют свои группы с оборотом по 1700 б. Это 9%. Вознаграждение каждого составит 1700 б. х 11,03 грн х 9% =1687,59 грн - это суммарное вознаграждение всей группы. Вычтем из этой суммы вознаграждение второй линии 1687,59 грн - 4 х 132,26 грн = 1158,55 грн - это вознаграждение каждого руководителя первой линии. 
И Ваш доход составит 23857,89 грн - 6 х 1158,55 = 16906,59 грн. 
16906,59 грн – то что Вам останется после выплат Вашим партнёрам. 
То есть каждый получает вознаграждение за тот оборот, который он обеспечил созданием своей сети. 
Концепция нашего бизнеса очень похожа на концепцию фирмы "McDonalds" - множество людей, делая невысокий личный торговый оборот, в итоге зарабатывают большие деньги, работая в группе по системе Network Marketing, и при этом являясь совершенно самостоятельными предпринимателями. 
Так выглядел  второй вид прибыли.

ТРЕТИЙ ВИД ПРИБЫЫЛИ  

Третий вид прибыли - это авторский гонорар.

Объясню что это такое. 
Когда один из Ваших партнёров, находящихся на первой линии, достигнет уровня 21% значит, он заберёт у вас все деньги за всю свою группу, потому что компания не может выплачивать более 21% т.к. потеряет рентабельность. 
21% - это самый высокий процент вознаграждения 
В этом случае такая группа от вас отключается, а Вам за то, что хорошо поработали, нашли и обучили такого человека, фирма выплачивает каждый месяц авторский гонорар в размере 4% от товарооборота этой 21%-ой группы. Мы ещё называем эти деньги пенсией, их можно подарить, завещать и т. д. Авторский гонорар выглядит так:

Бизнес план Amway

10000 б. х 11,03 грн х 4% = 4412 грн. 
Но может выглядеть и так: 100 000 б. х 11,03 грн х 4% = 44120 грн 
Впечатляет, не правда ли? 
Чем больше от Вас отключают 21%-х групп тем больше у Вас авторских гонораров.

Бизнес план Amway  Бизнес план Amway

ЧЕТВЁРТЫЙ ВИД ПРИБЫЛИ

Четвёртый вид прибыли  - это разнообразные выплаты.

Когда от вас отключают шесть 21% групп, Вы становитесь "Бриллиантом" и Ваш Авторский гонорар составит минимум 6 х 4412 грн = 26472 грн плюс ещё семь дополнительных поощрений с 4-го по 10-й бонусы Ваш доход составит минимум 10 000$  

Вот таким образом Вы можете заработать все 60% разницы между ценой производителя и потребителя. 
1) 30% - от прямых продаж 
2) 21% - бонусная система 
3) 4% - авторский гонорар 
4) дополнительные бонусы.

Бизнес план Amway

Это - выгодный шанс, который не стоит упускать!

Если Вы не подключитесь к бизнесу "Amway", то ничего не потеряете, но и также ничего и не найдёте. Если подключитесь, то можете достичь успеха, Приобрести полную финансовую свободу и много верных друзей.

Желаю  Вам правильного решения!!!

 

Нам очень интерестно Ваше мнение оставте здесь Ваш комментарий.



Обновлен 19 янв 2012. Создан 25 дек 2011